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身为一名小额信贷员,如何增加客户源呢?

发表时间:2017-01-04 作者:李冠玉 文章来源:李冠玉

    做好一个信贷员,除了自己的专业知识要懂得,必不可少的就是拥有自己的客户源,那么如何去寻找客户源呢?下面小编跟大家分享一下比较实用简单的几个方法:


身为一名小额信贷员,如何增加客户源呢?


    一、朋友推荐,利用你自身圈子的资源,拓展你的人脉,如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等。


    二、加速贷免费查询平台发布推广信息。


    三、大街散发小广告、宣传单、名片等:虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,但作为贷款行业来讲,确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式,并且成本较低。


    四、楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广告等,任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户,所以只要你的覆盖面够广,这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。


    五、客户群体分析精准推广,根据你的贷款产品找到相对应的适用人群,例如:要推广大学生创业贷款,那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了,哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果;如果推广企业贷款产品,那么你则需要找到企业的相关负责人。


     六、电话营销,此种方法要有自己的营销团队,每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。


    七、维护好老客户,转介绍新客户。


    结实新朋友,不忘老朋友这个道理大家都懂,放在客户身上也一样,你真正的为客户解决了资金周转的实际问题,偶尔在定期的做下电话回访(节日祝福短信等),自然会有很多老客户给你推荐新的客户。


    以上就是小编总结的方法找到贷款客户,希望对大家有帮助,做好一名信贷员还需要自己的个人沟通能力好,知识也是重要因素。(小编推荐:小额信贷公司需要缴纳什么税?

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